Ошибки которые погубят бизнес. Практические советы от компании Qoovee
Ошибки которые погубят бизнес.
Практические советы от компании Qoovee
Предприниматели часто совершают ошибки, которые оказываются роковыми для их бизнеса.
Пятое место. Мелочность в обеспечении.
Очень популярная ошибка бизнесменов, которые экономят на важных вещах. Экономия выходит за рамки и губит все на корню. Начнем с простенького логотипа, найдем знакомых, сделаем подешевле. Не важно, что выглядит так себе.
Когда разбогатеем, тогда сделаем круче.
Зачем тратиться на профессионалов в создании сайтов и копирайтеров, если можно все сделать самим на дешевом, а то и бесплатном шаблоне? Когда будет прибыль, тогда наймем дизайнера и разработчика, все переделаем.
Бизнесмены часто пользуются услугами тех, кого порекомендовали, даже не дав кандидату тестовое задание. Рекомендации, это прекрасно и к ним стоит прислушиваться. НО!
Оптовая площадка для бизнеса Qoovee: сайт
Однажды на моей основной работе мне порекомендовали вместо зарубежного сервиса рассылок воспользоваться отечественным. Хорошо отзывались высокопарными эпитетами. Тем не менее, я решил протестировать их сервис для начала. Отправил этому сервису старую базу клиентов и попросил разослать несколько писем. Как я был разочарован тем, что письмам была необходима модерация, которая продлилась несколько часов. Модераторы работали до того времени, как я отправил письма в рассылку. И все, эффект от срочной рассылки улетел бы в корзину, моя компания потеряла бы кучу денег.
Поэтому мой совет, всегда тестировать и проверять предложения, прежде чем подписывать документы. Необходимо тщательно проверять, как работает сервис, общаться с техподдержкой и смотреть время взаимодействия с вами.
Четвертное место. Неправильная лидогенерация.
Ни в коем случае не стоит невнимательно и халатно относиться к генерации своих лидов. Каждая мелочь может влететь в копеечку. Это и неправильный выбор целевой аудитории, для которой готовится предложение. И желание охватить всех и вся в надежде, что кто-нибудь откликнется и что-нибудь купит.
Еще одна ошибка заключается в источниках лидогенерации. Как вы думаете, можно ли поймать рыбу в сугробе? Вот и здесь нужно четко понимать, где обитает ваша ЦА.
Также не стоит сокращать до минимума источники трафика.
Эффективнее всего будет поступать так: четко определить свою целевую аудиторию, даже если ее будет мало, не суть важно. Затем вы мыслите более широко - то есть определяете группу, в которой обитает ваша ЦА. Затем выделяете еще более широкую категорию. И для каждой выделенной категории или группы вы составляете список мест, площадок, в которых они могут находиться.
Минимум 50.
Третье место. Безграмотное управление.
Ошибка первая - это работать со своими друзьями, родственниками, знакомыми.
Ошибка вторая - это прием на работу тех, кого вы ни разу не видели в работе. Опять же тестируйте, на сколько человек соответствует заявленной вами компетенции.
Ошибка третья - это неподготовленность вами четно поставленных задач и должностных инструкций.
Например, в одной моей знакомой фирме внедрили гибкость управления ценами для продавцов. Управляющий готов был сделать скидку клиенту в 5000 рублей из 15 000 и рассказал об этом продавцам. Ни разу не дошло до такой скидки, однако количество оплат возросло на 11%, потому что продавцы знали, что для них условия гибки.
Второе место. Плохие продажи и низкая конверсия.
Здесь важен момент планирования.
Вы должны наизусть знать все инструменты на каждом этапе продажи. От "мимо шел" до закрытия сделки. План действий должен быть максимально визуальным и легким в восприятии. Не превращайте ваш бизнес в слепого котенка.
Обращайтесь к аналитике. Просчитывайте расходы и доходы, анализируйте каждый винтик в работе вашей компании.
Это к тому, что разумная экономия = прибыль. А максимальная эффективность всех действий, которые направляют лид это +15-20% к ежемесячной оборотной прибыли.
На первом месте ошибки в принятии себя.
Бизнес - это дело, а не человек. Не стоит всю свою жизнь ставить на карту в погоне за деньгами. Никакие деньги не вернут потраченного времени, невнимания к родным и угробленного здоровья.
Бизнес - это то, что под вами, а не над вами.
Как быть? Планируйте свое время, расставляя приоритеты. Используйте таймменеджмент.
Планируйте финансы и управляйте ими. Деньги должны работать, а не таять как лед в бокале виски.
Отдыхайте. Ваш организм требует перезарядки, иначе можно сломаться или перегореть и тогда вообще вся работа пойдет насмарку.
Заботьтесь о здоровье. Оно не вечное. В конце концов, на восстановление вы и сил, и времени, и денег потратите гораздо больше, чем заработайте жертвуя здоровьем.
